Povećanje prosečne vrednosti kupovine (Average Order Value – AOV) jedan je od najefikasnijih načina za rast prihoda bez povećanja troškova akvizicije novih kupaca. Najuspešniji brendovi koriste određene psihološke i prodajne trikove kako bi motivisali kupce da potroše više.
Tri strategije koje se izdvajaju su:
- Limited offer: Ograničeno trajanje ponude stvara osećaj hitnosti i podstiče brže donošenje odluka.
- Bundle deals: Povezivanje proizvoda u setove po sniženoj ceni motiviše kupce da kupe više nego što su prvobitno planirali.
- Loyalty programi: Nagrađivanje ponovnih kupovina kroz bodove ili popuste dodatno podstiče veću potrošnju.
Studije pokazuju da brendovi koji primenjuju ove strategije beleže povećanje prosečne vrednosti korpe za više od 30%.
Zaključak: Sitne promene u načinu na koji strukturirate svoju ponudu mogu imati ogroman uticaj na prihode. Ključ je u razumevanju psihologije kupca i kreiranju ponuda kojima je teško odoleti.
